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服装网7月12日报导：近来，美国亵服品牌Victoria's Secret维多利亚的秘密（以下简称“维密”）市场看起来其实不乐观，实体店销售遭受打击，最新1个月销售低于预期，连续6个月销售收入下滑,让人担心。

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解，维密母公司LBrands在6月同店销售跌9%，逼近双位数。期内，L Brands销售额下跌6%至12.13亿美元。在截至7月1日的22周内，L Brands净销售较去年同期下跌6%至44.24亿美元，可比销售在截至7月1日的5周和截至7月1日的22周均大跌9%。

维密的“后院着火”，究其缘由除实体零售的低迷，更是有来自竞争对手的挑战，但也让人不由为亵服市场捏把冷汗。

维密历程：特定消费需求下诞生

1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊€€雷蒙德在加州旧金山创办了维密。缘由在于他觉得在大庭广众下为妻子选购亵服为难，因而他在斯坦福购物中心开办了第1家商店。

1982年，维密濒临破产，雷蒙德将维多利亚的秘密品牌以1百万美元价格卖给了The Limited的开创人莱斯利€€维克斯纳。莱斯利€€维克斯纳的设计得到了市场的认可，1988年，美国共有346间维密店面。到2000年，美国几近所有的商场里有维密专卖店。

2004年维密引入Pink品牌线。2008年，Pink与全美多家大学合作，在校园内营业销售Pink品牌产品。

从2005年开始，维多利亚的秘密开始与电视、网络等媒体展开合作，推出电视时尚亵服秀，进1步打响品牌知名度。

2010⑵015年，维密开辟海外市场，分别在加拿大、英国、中国等地开店，并且在美国、加拿大和英国之外的国际地区，采取加盟和授权的模式经营。

2017年2月23日，维密在中国的首家直营旗舰店落户上海，正式开启了在中国市场拓展。

维密从本土化发展到国际市场，有事迹压力、有市场趋势而至，但也让人看到了它在亵服市场的“野心”。它独特的设计、多样的款式、别于他人的营销方式等帮助它迅速占据市场，成为行业中的先行者。但这位先行者的麻烦也很多。

拓展国际市场 救自己于“水火”？

维密曾豪言，除美国市场哪里都不去，但是它却食言了。为挽救本土市场的低迷、获得事迹上的突破，不重视海外市场的维密产生了改变。

2010年，维多利亚的秘密在加拿大营业。随即2012年进军英国市场，在伦敦Westfield购物中心开业。2010年起，维多利亚的秘密在美国、加拿大和英国之外的国际地区，采取加盟和授权的模式经营。2017年，维密终究首家直营旗舰店开进了中国，想借助中国这个市场“救自己1命”。但是，上海旗舰店开业的同1天，维密母公司L Brands对2017年盈利预期大幅削减，发布声明表示看淡团体2017年的事迹增长，下调全年每股盈利预期为3.05至3.35美元之间，这给维密的中国之行带来了1丝惆怅。

事迹连续下跌 致供应商事迹狂跌

从维密母公司L Brand发布的2017 年财年第1季度的财报数据来看，Victoria’s Secret 与 什么品牌工作服品牌好
2016 年同期相比，销售额（美国和加拿大市场的直营店）下滑了 14% ，达15.53 亿美元。它的同店销售额下滑了10% 。

而近期，截至2017年7月1日，维密品牌的运营方L Brands发布了过去5周的财报显示，维秘净销售额同比下滑6%，同店销售额下滑9%；品牌股价下跌了10%，全部团体股价降落7%。从该情况来看，维密的事迹确切不太好看了。

L Brands将此次事迹的下滑归结为维秘取消了泳装和衣饰的产品线。这类策略是想让维密能够集中火力，不要分散注意力，结果造成甚么都没做好的情况。但是伴随着这些产品线的终结，也没有给维密带来起色，这类调剂究竟是短时间的“阵痛”，还是说1直会延续下去，也是外界关注的。

另外，维密事迹下滑、品牌市场份额的流失对它的供货商维珍妮影响着实不小。由于维珍妮最大客户L Brands减少了定单，2016年全年维珍妮纯利狂跌77.9%，前者的定单占到其年销售额的35%。

堵上中国市场能不能换来转机？

从维密首家直营旗舰店进入到了中国市场的时间来看，仿佛又姗姗来迟。追溯起来，维密早在数年前就进入中国市场，但当时开设的皆为面积较小的零售店铺。且由于代理商授权有限，早前国内维密的店中没法销售其最具特点的亵服产品，而是主打香水、配饰、美容产品、手袋等产品。

中国这个市场被各行各业所关注，维密选择这个时候进来，自然也是想分1杯羹。此番东山再起仿佛看到了维密的决心。但是维密作为后来者进入中国亵服市场并没有绝对优势可言，除来自本土化品牌的竞争，也有来自其他国际品牌的压力。

归结来看，维密要想站稳脚根，还是要靠其产品的核心价值。中国女性的身材与欧美女性有所不同，对亵服的需求自然也不1样。如果维密只是把此前的产品简单的放到中国市场来卖，那也是行不通的。加上中国女性消费者对亵服品牌的虔诚度1般，由于可以选择的品牌很多，如倾慕、曼妮芬、安莉芳等，选择余地大。

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于欧美。随着消费理念的改变，对产品质量的提高，对亵服的要求也会提升。因此维密想在中国打开自己的市场，还是要推出符合中国女性使用习惯的亵服，多贴中国女性身材，做出“亲民”的产品，满足她们对亵服的需求。

不管如何，维密在中国市场的知名度已培养起来，国内很多人都是在网上看了维密秀才知道维密这个牌子的，对它有1定的新鲜感。对维密来讲，还是要发掘新兴市场的购买力。

维密作为亵服界的1个样本，它所经历的其他亵服品牌也会遇到。因此我们不应站在1边冷眼旁观，要从维密的身上吸取经验。另外，维密要在新兴市场如何捉住消费者的心，也是要尽快寻觅到的方案。维密现在急需稳定本土局势的同时，面对与美国截然不同的中国亵服市场，也要谨慎布局，有效运营。

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